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2020 思想洞见
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2020 思想洞见

二十年风雨兼程,中国SaaS在巨头阴影与资本泡沫中蹚出了一条自己的路。

报告以“SaaS 20年”为主线,纵贯中国企业服务行业二十年的起伏沉浮,通过对北森、明道、钉钉、WPS、致远、UCloud等多家标杆企业的深度访谈,揭示了中国SaaS从概念引入到巨头压制、从软件转型到产业互联网的全段流程。报告同时收录了行业观察篇中关于获客、中美SaaS差异、产业互联网、SaaS刮骨疗毒等深度讨论,以及资本洞察篇中对To B投资逻辑的系统梳理,为行业判断提供了珍贵的原创学理库。

270 页 PDF·发布于 2020-11-16
关键发现
发现 · 01
中国SaaS二十年并未集体繁荣,只有极少数公司走出来,根本原因在于巨头免费扼杀、资本To C思维误导、定制泥潭三大毒药
发现 · 02
中美SaaS差异显著:美国有成熟的咨询师生态与标准化交付体系,中国缺乏大客户咨询生态支撑,小企业需求被免费牌扼杀
发现 · 03
产业互联网上半场属于软件和互联网人,下半场的推动力是传统产业——传统行业创业者懂场景、懂业务,将威力无穷
发现 · 04
SaaS获客三板斧:线上广告、线下活动、转介绍;客单价决定获客方式——低于5000元的产品在中国当下模型即出问题
发现 · 05
SaaS需要首单不赔钱的底线思维,To B创业本质是求增速与生存环境的平衡
发现 · 06
企业采购服务从IT预算可分得约300亿的羹,但中国甲方对软件价值的认同和付费意愿偏低
发现 · 07
资本投资To B项目的核心拷问四连:定位(解决什么问题)、产品(如何创新)、销售(如何卖出)、留存(如何持续)
发现 · 08
商业摩擦是To B最大阻碍——减少交易摩擦和运营摩擦是效率机器的关键
核心目录
  1. CH · 01第一篇:SaaS 20年
  2. CH · 021. 穿越 SaaS 20年
  3. CH · 032. 北森的反周期
  4. CH · 043. 替代微软的男人回来了
  5. CH · 054. 跳出管理看商业
  6. CH · 065. 明道的“慢”与“实”
  7. CH · 076. 搞二选一的不是生态
  8. CH · 087. 不做披着互联网外衣的 SaaS
  9. CH · 098. 破茧才能成“蝶”
  10. CH · 109. 郭睿的坚持,用情怀可能解释不了
  11. CH · 1110. SaaS 获客的底线是首单不赔钱
  12. CH · 1211. To B 路上少不了的终局思维
  13. CH · 1312. 19年,这家 SaaS 独角兽在中国经历了什么
  14. CH · 1413. 十九年从研发到总裁,他和用友的相互成就
  15. CH · 1514. 风雨兼程31载,WPS 王者归来圆梦“A股”
  16. CH · 1615. 钉钉的“变”与“不变”
  17. CH · 1716. 十七年耕耘 协同梦“致远”
  18. CH · 1817. 这一路,UCloud 选对了什么?
  19. CH · 19第二篇:行业观察篇
  20. CH · 201. 一个 SaaS 获客,14位 To B 创始人讨论了3.5小时
  21. CH · 212. 中美 SaaS 差异,8小时极致烧脑的对决,他们烧出了什么?
  22. CH · 223. 14种声音:中国 SaaS 需要“刮骨疗毒”
  23. CH · 234. To B 创业的本质,是求增速与生存环境的平衡
  24. CH · 245. 十句话捅破 PaaS 的窗户纸
  25. CH · 256. 深度 | 300亿,是企业采购服务从 IT 预算分得的一杯羹
  26. CH · 26第三篇:资本洞察篇
  27. CH · 271. 干货 | 一文解开优秀 To B 企业的全周期估值管理密码
  28. CH · 282. 不想上市的 To B 创业者,不是合格的创业者
  29. CH · 293. 投资人给 To B “潜力股”画了个像……
  30. CH · 304. 深度 | 来自企服投资人对 To B 企业的评估逻辑
  31. CH · 31第四篇:企业管理篇
  32. CH · 321. 干货 | 一文理清中小企业的财税风险
  33. CH · 332. To B 没有规模化增长,何谈估值?
  34. CH · 343. 不谋全局者,不足谋一域,SaaS 战略亦如此
  35. CH · 354. 人才并不稀缺,只是未被开发
  36. CH · 36第五篇:营销&销售篇
  37. CH · 371. SaaS 做好客户增长,才能让企业规模化发展
  38. CH · 382. B2B 通过线上营销成单的姿势
  39. CH · 393. “在线沟通”策略不对,企业的营销白费
  40. CH · 404. 没有优秀的内容营销,SaaS 产品何以成功
  41. CH · 415. To B 销售堪比打仗,没有章法谈何取胜?
  42. CH · 426. 搭建 SaaS 销售管理框架的“36计”
  43. CH · 437. To B 电销,从话术到团队的精进
  44. CH · 448. B2B 销售:一手会销,一手电销
  45. CH · 45第六篇:渠道体系篇
  46. CH · 461. 深度 | 一文读懂 To B 企业的渠道布局策略
  47. CH · 472. 渠道这盘棋,SaaS厂商该怎么下?
  48. CH · 483. SaaS 渠道:布局决定终局
  49. CH · 494. 布局渠道,规划的重要性远大于执行
  50. CH · 50第七篇:客户成功篇
  51. CH · 511. 深度 | 一文直击客户成功的本质
  52. CH · 522. 有客户成功团队,就一定客户成功吗?
  53. CH · 53第八篇:案例实战篇
  54. CH · 541. 高校信息化 从跨过院校的边界开始
  55. CH · 552. 从“蛛丝马迹”追踪百万 IP 爬虫攻击
  56. CH · 563. 数字化赋能品牌私域运营降本增效
  57. CH · 574. 当花店遇上社群经济……
适合人群
  • SaaS创业者与创始人
  • 企业服务领域投资人
  • To B企业高管与战略决策者
  • 产业互联网研究者
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