关键发现
发现 · 01
中国SaaS二十年并未集体繁荣,只有极少数公司走出来,根本原因在于巨头免费扼杀、资本To C思维误导、定制泥潭三大毒药
发现 · 02
中美SaaS差异显著:美国有成熟的咨询师生态与标准化交付体系,中国缺乏大客户咨询生态支撑,小企业需求被免费牌扼杀
发现 · 03
产业互联网上半场属于软件和互联网人,下半场的推动力是传统产业——传统行业创业者懂场景、懂业务,将威力无穷
发现 · 04
SaaS获客三板斧:线上广告、线下活动、转介绍;客单价决定获客方式——低于5000元的产品在中国当下模型即出问题
发现 · 05
SaaS需要首单不赔钱的底线思维,To B创业本质是求增速与生存环境的平衡
发现 · 06
企业采购服务从IT预算可分得约300亿的羹,但中国甲方对软件价值的认同和付费意愿偏低
发现 · 07
资本投资To B项目的核心拷问四连:定位(解决什么问题)、产品(如何创新)、销售(如何卖出)、留存(如何持续)
发现 · 08
商业摩擦是To B最大阻碍——减少交易摩擦和运营摩擦是效率机器的关键
核心目录
- CH · 01第一篇:SaaS 20年
- CH · 021. 穿越 SaaS 20年
- CH · 032. 北森的反周期
- CH · 043. 替代微软的男人回来了
- CH · 054. 跳出管理看商业
- CH · 065. 明道的“慢”与“实”
- CH · 076. 搞二选一的不是生态
- CH · 087. 不做披着互联网外衣的 SaaS
- CH · 098. 破茧才能成“蝶”
- CH · 109. 郭睿的坚持,用情怀可能解释不了
- CH · 1110. SaaS 获客的底线是首单不赔钱
- CH · 1211. To B 路上少不了的终局思维
- CH · 1312. 19年,这家 SaaS 独角兽在中国经历了什么
- CH · 1413. 十九年从研发到总裁,他和用友的相互成就
- CH · 1514. 风雨兼程31载,WPS 王者归来圆梦“A股”
- CH · 1615. 钉钉的“变”与“不变”
- CH · 1716. 十七年耕耘 协同梦“致远”
- CH · 1817. 这一路,UCloud 选对了什么?
- CH · 19第二篇:行业观察篇
- CH · 201. 一个 SaaS 获客,14位 To B 创始人讨论了3.5小时
- CH · 212. 中美 SaaS 差异,8小时极致烧脑的对决,他们烧出了什么?
- CH · 223. 14种声音:中国 SaaS 需要“刮骨疗毒”
- CH · 234. To B 创业的本质,是求增速与生存环境的平衡
- CH · 245. 十句话捅破 PaaS 的窗户纸
- CH · 256. 深度 | 300亿,是企业采购服务从 IT 预算分得的一杯羹
- CH · 26第三篇:资本洞察篇
- CH · 271. 干货 | 一文解开优秀 To B 企业的全周期估值管理密码
- CH · 282. 不想上市的 To B 创业者,不是合格的创业者
- CH · 293. 投资人给 To B “潜力股”画了个像……
- CH · 304. 深度 | 来自企服投资人对 To B 企业的评估逻辑
- CH · 31第四篇:企业管理篇
- CH · 321. 干货 | 一文理清中小企业的财税风险
- CH · 332. To B 没有规模化增长,何谈估值?
- CH · 343. 不谋全局者,不足谋一域,SaaS 战略亦如此
- CH · 354. 人才并不稀缺,只是未被开发
- CH · 36第五篇:营销&销售篇
- CH · 371. SaaS 做好客户增长,才能让企业规模化发展
- CH · 382. B2B 通过线上营销成单的姿势
- CH · 393. “在线沟通”策略不对,企业的营销白费
- CH · 404. 没有优秀的内容营销,SaaS 产品何以成功
- CH · 415. To B 销售堪比打仗,没有章法谈何取胜?
- CH · 426. 搭建 SaaS 销售管理框架的“36计”
- CH · 437. To B 电销,从话术到团队的精进
- CH · 448. B2B 销售:一手会销,一手电销
- CH · 45第六篇:渠道体系篇
- CH · 461. 深度 | 一文读懂 To B 企业的渠道布局策略
- CH · 472. 渠道这盘棋,SaaS厂商该怎么下?
- CH · 483. SaaS 渠道:布局决定终局
- CH · 494. 布局渠道,规划的重要性远大于执行
- CH · 50第七篇:客户成功篇
- CH · 511. 深度 | 一文直击客户成功的本质
- CH · 522. 有客户成功团队,就一定客户成功吗?
- CH · 53第八篇:案例实战篇
- CH · 541. 高校信息化 从跨过院校的边界开始
- CH · 552. 从“蛛丝马迹”追踪百万 IP 爬虫攻击
- CH · 563. 数字化赋能品牌私域运营降本增效
- CH · 574. 当花店遇上社群经济……
适合人群
- SaaS创业者与创始人
- 企业服务领域投资人
- To B企业高管与战略决策者
- 产业互联网研究者


